五金家具行业近年来的复兴，行业内潜在客户逐渐增长。在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要，可以和同行的五金家具企业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。

　　五金家具企业营销应学会倾听。五金家具作为家具市场行业中的重要角色，各五金家具企业在营销时最大的忌讳就是只说不听。如果长时间的只顾着解说，会使客户产生厌烦的情绪，从而达不到营销的目的。五金家具企业在做营销时可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点，也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，要尽量避免让客户产生这种消极情绪，多花点时间想出更周全的营销策略。

　　五金家具企业做营销必须要做到以上几点，联合之星认为，只有做到了以上几点产品才能卖出去，才能赢得更多的市场份额。