在办公家具乃至整个家具行业中，普遍面临一个问题：品牌和渠道，到底孰轻孰重?

　　一些办公家具商家逐渐认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。因此，很多办公家具企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售网络。一些办公家具企业的老板一方面不甘心公司的销售利润被多层瓜分，一方面又雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等形式，绕过中间商，直接将办公家具产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，往往得不偿失。

　　如今，办公家具往正多元化发展，而办公家具消费已日益理性化。通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这或许赚足了眼球，但却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。没有品质保证、没有自主文化的办公家具品牌只能是空中楼阁，注定不会长久。

　　因此，办公家具商家只有兼备了高品质的产品和成熟的品牌，才能在与渠道商的对话中占主动地位，在渠道上掌握控制权。品质与品牌建设是一个相辅相承的过程——只有品牌知名，品质过硬，消费者才会慕名而来，办公家具产品才能长期畅销。办公家具产品畅销又能促使生产规模化，有利于在一定程度上降低成本，真正做到物美价廉，性价比高。

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