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五种适合家具五金行业的营销策略
联合之星 / 2018-12-04

   在家具五金行业市场竞争激烈的当下,应该如何以消费者的需求为出发点,通过各种策略,为消费者提供满意的商品和服务,是家具五金企业制胜市场的关键。下面,联合之星小编就通过对消费者行为模式、消费心理等,总结出五类适合家具五金的营销策略,看看哪些适用于家具五金自身发展。

 

 

  一、功能优先策略

 

  随着消费观念的变化,决定消费者购买与否主要是产品的功能,认同功能而决定是否购买这占86%,远高于价格等其他因素。因此,市场营销第一位的策略是功能优先策略,即将家具五金产品的实用性视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功能优化。

 

  二、价格适众策略

 

  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,家具五金产品价格高低直接影响着他们的购买行为。所以,在制定产品价格的时候,一定要适应大众,得到消费者的认同。

 

 

  三、品牌提升策略

 

  消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析,所购买产品的品牌必须是其指定的品牌,而要让消费者知道,就需要努力提高品牌的知名度。

 

 

  四、刺激源头策略

 

  有需求才有消费者,依据消费者的需要研制生产出各类家具五金产品,进而才有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所以,家具五金企业需要不断通过宣传,介绍产品,提升品牌,不断刺激消费者的购买欲望,引导消费者的购买行为。

 

 

  五、媒体组合策略

 

  在各类宣传形式中,因为信息收集后还有品牌评审阶段,消费者往往都不是从一个渠道收集信息然后做出选择决定。所以,家具五金企业就需要通过媒体组合策略来宣传自家品牌、自家企业,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

 

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